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14/12/1999 • 16h02

Joyeux Noël pour le pinard on line

Depuis deux ans, les sites dédiés à la vente de vin en ligne se multiplient sur le Web. Si le commerce électronique reste timide dans d’autres secteurs, il semble décoller chez les adeptes du vin, notamment en Angleterre et en Allemagne.

Il est des nôôôtres, il est sur le Web comme les au-au-tres... Qui l’eut cru ? Au confluent des nouvelles technologies et de la tradition séculaire, la vente de vin on line se révèle être un marché porteur, très porteur même, en ces périodes de fêtes. "Nous faisons la moitié de notre chiffre d’affaires sur les trois derniers mois de l’année", annonce d’emblée Laetitia Delamarre, responsable de la communication du site rouge-blanc.com, l’un des principaux acteurs du secteur, avec chateau.on-line.com, vinternet, ou encore 1855.com. Contre toute attente, le marché se révèle mûr pour la vente à grande échelle : acheteurs comme investisseurs sont au rendez-vous, et les commandes affluent.

Stratégie de vente à l’étranger

Chez Rouge-blanc, par exemple, on affiche un taux de cinquante commandes par jour, et un prix moyen du panier de Noël de 700 à 800 FF. Toujours chez Rouge-blanc, le chiffre d’affaires annoncé en 1998 était de 640 000 FF, contre 5 millions de francs prévus en 1999 et... 150 millions de francs espérés pour 2002 ! Même tendance du côté du dernier-né, 1855.com : lancé le 27 septembre dernier, le site affiche déjà 500 000 FF de chiffre d’affaires. Euphoriques, les sites de vente de vin on line emploient une stratégie qui repose essentiellement sur la vente à l’étranger : l’Allemagne, par exemple, est très friande de ce genre de prestations. Avec l’arrivée de nouveaux concurrents sur le marché, chacun tente désormais de se démarquer.

Un ancien sommelier du Ritz

Sur Chateau-on-line, on joue la carte de la qualité, et l’on assure ne mettre en vente qu’un choix de vins rigoureusement sélectionnés par un ancien sommelier du Ritz. 1855.com propose, pour sa part, des caves complètes, clés en main, pour tous types de budgets. D’autres sites misent sur les délais de livraison (de trois à sept jours), sur la quantité de bouteilles livrées - on peut même se faire livrer une bouteille à dix balles ! -, etc. Le tout, au profit du consommateur qui sera sans doute bien inspiré de consulter les différentes offres pour trouver le meilleur rapport qualité-prix. Reste à savoir ce qu’en pense le petit commerce traditionnel...

http://www.1855.com
http://www.1855.com http://www.rouge-blanc.com
http://www.rouge-blanc.com http://www.chateauonline.com
http://www.chateauonline.com http://www.vinternet.fr
http://www.vinternet.fr
 
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