Autoproclamée "première place de marché consacrée à la finance d’entreprise", le portail Bfinance vient de lever 34 millions d’euros lors de son troisième tour de table auprès de Netpartners, Carlyle, Seat Pagine Gialle. Destiné aux directeurs financiers et trésoriers d’entreprise, le site lancé en février 2000 leur permet de publier gratuitement des appels d’offres vers plus de 200 banques et institutions financières partenaires. Fondé par un gratin d’anciens de Harvard, JP Morgan, Berstelmann, Goldman Sachs ou Mc Kinsey, Bfinance, qui fournit aussi du contenu d’information, avait déjà réalisé deux tours de table auprès de Netpartners, Carlyle, Accenture et GE Capital. On note la présence, au troisième tour, de Seat PG, l’équivalent italien des pages jaunes, très actif dans l’exploitation de données de consommateurs et présent dans le capital de Consodata, qui commercialise notamment les fichiers de France Télécom.

Consolider ses positions

Selon Sylvain Vanston, en charge du développement des partenariats au sein de la rédaction, les millions récoltés devraient servir "à consolider les positions de Bfinance sur ses trois marchés" : France (Bfinance.fr), Allemagne (Bfinance.de) et Royaume-Uni (Bfinance.com) afin d’arriver à l’équilibre fin 2002. L’argent sera dépensé dans des actions marketing ciblées et de faible envergure, et dans le renforcement des équipes commerciale et rédactionnelle. Les 60 employés européens seront donc rejoints dans les mois à venir par de nouvelles recrues, dont six en France. Le succès de la levée de fonds confirme, entre autres, la bonne image des business plans BtoB spécialisés auprès des investisseurs. Bfinance se rémunère par une commission de 0,01 % à 0,15 % sur le montant des appels d’offres réalisés grâce à son site. La banque qui a remporté la compétition paye cette somme au rapporteur d’affaires qu’est Bfinance, alors que les directeurs financiers passent gratuitement leurs appels d’offre de placements, de cash management, etc. Le site revendique aujourd’hui un montant total d’appels d’offres de 1,5 milliard d’euro. Une partie des revenus provient également de la publicité sur le site qui vend cher son audience extrêmement ciblée de 3 500 visiteurs uniques par semaine et ses 1 000 clients-entreprises. Bfinance refuse de communiquer d’autres chiffres d’exploitation, mais ne compte pas lever de fonds supplémentaires avant de parvenir à l’équilibre.