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28/01/2000 • 16h22

Portraits des nouveaux rois de l’e-commerce

Six dirigeants de sites d’achat groupé
Fred Meret/© Clicachat
Jérôme de Cremier - Clicachat

Jerome de Cremier/© Clicachat
Si vous lui dites qu’il est beaucoup plus âgé que ses concurrents, Jérôme de Cremier, ancien banquier, vous répondra calmement qu’il apporte sa "maturité à la construction de son site". À 45 ans, il vient de monter Clicachat avec son associé Frédéric Meret, un consultant informatique de cinq ans son cadet. Tous deux ont financé le projet avec leurs fonds propres à hauteur de 750 000 francs. Le site, qui doit se lancer d’ici quelques heures (sauf complications), compte déjà 190 inscrits et une trentaine de fournisseurs. Pas question de constituer une communauté, "nous sommes des commerçants" explique Jérôme. Gourmand, il compte prendre de 4 à 40 % de commission sur les ventes et envisage, d’ici quelques semaines, une augmentation de capital de 10 à 20 millions de francs. Si tout va bien...

 http://www.clicachat.com

Arthur Lepage/© Uniondream
Arthur Lepage - Uniondream

Bon élève, Arthur Lepage est passé par HEC avant d’entrer à Paribas puis au Crédit Suisse. Après cinq ans et demi passés à New York, le jeune loup, 28 ans et la dent longue, a envie de lancer son propre projet. Parlant vite en avalant un peu ses mots, il explique comment il a décidé de créer Uniondream. En juillet, avec Sébastien Wolff, son copain de promo, il commence à réfléchir au concept. "L’exemple américain était clair, on pouvait donner un maximum de pouvoir d’achat aux gens à travers un portail". Six mois plus tard, le 17 janvier, il lance son site. Son créneau : les produits haut de gamme. La première session d’achat groupé s’est achevée avec 150 000 francs de chiffre d’affaires. Plutôt pas mal en dix jours !

  http://www.uniondream.com

Jöël Palix/ ©P.E Rastoin
Joël Palix - Clust

Super passionné, complètement survolté par le lancement de son site, Joël Palix revendique le concept de communauté virtuelle. Chez Clust, on dialogue avec les autres acheteurs, on les rencontre même. Les "clusters" de la première heure et l’équipe du site se sont d’ailleurs déjà réunis, en décembre, au Web bar. Avant de lancer son projet, Joël Palix était chargé de la stratégie Web des 3 Suisses et s’était notamment occupé de la boutique électronique de la Coupe du monde de football en 1998. Son site "d’achat communautaire" compte aujourd’hui 3 000 membres et a lancé une énorme campagne de pub qui le place devant ses concurrents.

  http://www.clust.com

Guillaume Paillet /© Alibabuy
Guillaume Paillet - Alibabuy

28 ans tout juste, une formation en école de commerce puis une expérience dans le financement informatique, Guillaume Paillet a d’abord commencé par créer un site de contenu, info.com, avec son compère Renaud Chalochet. Fin 1999, les deux gars cherchent un concept différent, ils revendent leur société et, le 25 octobre, lancent Alibabuy. "L’idée était de ne pas être distributeur mais juste intermédiaire. Notre positionnement est assez proche des ventes aux enchères." Le site boucle actuellement un premier tour de table en partant sur une base coquette de 15 millions de francs.

  http://www.alibabuy.com

Jacques Kluger/ ©Koobuy
Jacques Kluger - Koobuy

Dans la famille des gourous du Web, Jacques Kluger a un profil légèrement atypique. Après avoir exercé la profession d’avocat pénaliste pendant six ans, il choisit soudain, à 31 ans, de changer d’horizon. Sa décision n’est pas si surprenante lorsque l’on sait que le juriste a œuvré, pendant quelque temps, aux côtés de Pierre Bellemare. Notamment pour monter une chaîne de télé-achat 24 h/24 en Belgique. Tonton Bellemare fait d’ailleurs partie du conseil d’administration de Koobuy. Aujourd’hui, le site compte 2 700 "koobuy-members" et évalue son chiffre d’affaires à plus de 65 000 francs depuis son lancement le 15 décembre.

  http://www.koobuy.com

Lubomir Mortchev/ © L’expansion
Lubomir Mortchev - Akabi

D’origine bulgare, un temps américain (il a travaillé à Los Angeles) et de nationalité française, Lubomir Mortchev, a posé ses valises en France pour prendre la direction d’Akabi. Le site a été fondé, à l’origine, par deux anciens étudiants de Standford qui restent actionnaires mais qui ont confié la présidence à Lubomir. À 34 ans, l’homme a acquis une bonne expérience dans les nouvelles technologies au sein de Gemplus, dans la Silicon Valley, et il cultive le mystère sur son travail précédent au Canada. Adepte du secret, il ne veut pas révéler le montant qu’il prélève sur les ventes (chez ses concurrents, cette marge oscille entre 4 et 10 %, en moyenne). Pour l’heure, le site se porte plutôt bien et affiche 4 000 inscrits.

  http://www.akabi.fr

 
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