28/01/2000 • 16h22
Portraits des nouveaux rois de l’e-commerce
Six dirigeants de sites d’achat groupé
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Fred
Meret/© Clicachat
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Jérôme
de Cremier - Clicachat
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Jerome
de Cremier/© Clicachat
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Si
vous lui dites qu’il est beaucoup plus âgé
que ses concurrents, Jérôme de Cremier,
ancien banquier, vous répondra calmement qu’il
apporte sa "maturité à la construction
de son site".
À
45 ans, il vient de monter Clicachat avec son associé
Frédéric Meret, un consultant informatique
de cinq ans son cadet. Tous deux ont financé
le projet avec leurs fonds propres à hauteur
de 750 000 francs. Le site, qui doit se lancer d’ici
quelques heures (sauf complications), compte déjà
190 inscrits et une trentaine de fournisseurs. Pas
question de constituer une communauté, "nous
sommes des commerçants" explique Jérôme.
Gourmand, il compte prendre de 4 à 40 % de
commission sur les ventes et envisage, d’ici
quelques semaines, une augmentation de capital de
10 à 20 millions de francs. Si tout va bien...
http://www.clicachat.com
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Arthur
Lepage/© Uniondream
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Arthur
Lepage - Uniondream
Bon élève, Arthur Lepage est passé
par HEC avant d’entrer à Paribas puis
au Crédit Suisse. Après cinq ans et
demi passés à New York, le jeune loup,
28 ans et la dent longue, a envie de lancer son propre
projet. Parlant vite en avalant un peu ses mots, il
explique comment il a décidé de créer
Uniondream. En juillet, avec Sébastien Wolff,
son copain de promo, il commence à réfléchir
au concept. "L’exemple américain
était clair, on pouvait donner un maximum de
pouvoir d’achat aux gens à travers un
portail". Six mois plus tard, le 17 janvier,
il lance son site. Son créneau : les produits
haut de gamme. La première session d’achat
groupé s’est achevée avec 150 000
francs de chiffre d’affaires. Plutôt pas
mal en dix jours !
http://www.uniondream.com
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Jöël
Palix/ ©P.E Rastoin |
Joël
Palix - Clust
Super passionné, complètement survolté
par le lancement de son site, Joël Palix revendique
le concept de communauté virtuelle. Chez Clust,
on dialogue avec les autres acheteurs, on les rencontre
même. Les "clusters" de la première
heure et l’équipe du site se sont d’ailleurs
déjà réunis, en décembre,
au Web bar. Avant de lancer son projet, Joël
Palix était chargé de la stratégie
Web des 3 Suisses et s’était notamment
occupé de la boutique électronique de
la Coupe du monde de football en 1998. Son site "d’achat
communautaire" compte aujourd’hui 3 000
membres et a lancé une énorme campagne
de pub qui le place devant ses concurrents.
http://www.clust.com
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Guillaume
Paillet /© Alibabuy
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Guillaume
Paillet - Alibabuy
28 ans tout juste, une formation en école de
commerce puis une expérience dans le financement
informatique, Guillaume Paillet a d’abord commencé
par créer un site de contenu, info.com, avec
son compère Renaud Chalochet. Fin 1999, les
deux gars cherchent un concept différent, ils
revendent leur société et, le 25 octobre,
lancent Alibabuy. "L’idée était
de ne pas être distributeur mais juste intermédiaire.
Notre positionnement est assez proche des ventes aux
enchères." Le site boucle actuellement
un premier tour de table en partant sur une base coquette
de 15 millions de francs.
http://www.alibabuy.com
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Jacques
Kluger/ ©Koobuy |
Jacques
Kluger - Koobuy
Dans
la famille des gourous du Web, Jacques Kluger a un
profil légèrement atypique. Après
avoir exercé la profession d’avocat pénaliste
pendant six ans, il choisit soudain, à 31 ans,
de changer d’horizon. Sa décision n’est
pas si surprenante lorsque l’on sait que le juriste
a œuvré, pendant quelque temps, aux côtés
de Pierre Bellemare. Notamment pour monter une chaîne
de télé-achat 24 h/24 en Belgique. Tonton
Bellemare fait d’ailleurs partie du conseil d’administration
de Koobuy. Aujourd’hui, le site compte 2 700
"koobuy-members" et évalue son chiffre
d’affaires à plus de 65 000 francs depuis
son lancement le 15 décembre.
http://www.koobuy.com
Lubomir
Mortchev - Akabi
D’origine
bulgare, un temps américain (il a travaillé
à Los Angeles) et de nationalité française,
Lubomir Mortchev, a posé ses valises en France
pour prendre la direction d’Akabi. Le site a
été fondé, à l’origine,
par deux anciens étudiants de Standford qui
restent actionnaires mais qui ont confié la
présidence à Lubomir. À 34 ans,
l’homme a acquis une bonne expérience
dans les nouvelles technologies au sein de Gemplus,
dans la Silicon Valley, et il cultive le mystère
sur son travail précédent au Canada.
Adepte du secret, il ne veut pas révéler
le montant qu’il prélève sur les
ventes (chez ses concurrents, cette marge oscille
entre 4 et 10 %, en moyenne). Pour l’heure, le
site se porte plutôt bien et affiche 4 000
inscrits.
http://www.akabi.fr
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